宣传画册包括的种类较多而丰富，可以分为：企业形象画册、产品推广手册、营销手册、产品说明书等，就目前地坪行业里的宣传画册而言，很多老板都认为宣传画册没有太大作用，是因为绝大多数所谓的企业宣传画册是属于产品说明书范畴，产品说明书内容空洞而乏味，不能给客户以准确的信息传递，客户想了解的是什么？我司认为不仅仅是产品的适用范围、性能特点、产品参数，因为客户是专业的环氧地坪施工型公司，对所有的这些数据不说了如指掌吧，也八九不离十，

他们更想知道的是同样的底涂、中涂、面涂，为什么要用您公司的产品？

有没有性价比？

您公司有没有陆续推出新产品的能力，让我们跟着赚钱？

有没有疑难地坪的解决方案？

有没有实力提供紧跟项目的服务？

产品出现问题是什么的态度？

有没有项目信息可以提供？

项目运作配合是否及时？

等等很多问题……

生产型地坪企业画册：主要受众是施工型地坪企业用户，他们要得到什么？要了解公司的实力，公司的行为模式，合作模式，产品内容，产品的应用，有什么附加值等。生产材料的公司在全国有N多家，为什么要选择我们？我们要打个问号，据我司对行业的了解，有以下几种材料销售的模式：

1、由于行业的不规范，材料销售一般对新客户而言只能收很少的定金（由于竞争，你不做有人做），基本上属于放货给施工型企业，然后由施工型企业去施工，收取工程进度款，然后再付给生产型企业，等到工程验收后没有问题，讲信誉的施工型企业才能把尾款给生产型地坪企业。如果工程验收有问题，就会出现扯皮现象，公说公有理（说你材料问题），婆说婆有理（说他施工有问题）。进而出现三角债的问题，款项遥遥不期。进而给一些不具备一定规模和实力的公司造成很大的影响，如果做十家八家的这样垃圾客户，公司就会出现资金链断裂，公司就相当危险了。

2、一些大品牌的地坪漆生产企业，一些大的或国家重点工程、特别是外企或合资公司指定用的是该品牌地坪漆，那谁也没有办法。人家说多少钱就多少钱。大品牌公司做的都是好客户，为什么呢？你得按照人家的游戏规则来，人家说付全款就得付全款，品牌是人家的。人家做主。这是很多地坪漆生产公司非常“羡慕嫉妒恨”的。他们会说，看谁谁谁怎么做的，产品卖得那么火，价格还那么高。殊不知万丈高楼平地起。大品牌塑造也是一步一个脚印，经过长年累月塑造起来的。

3、还有一些地坪漆生产商，也非常有实力，基于行业的不规范性，就是放货，这些公司因为有实力，所以也放得起，所以生意也是不错。但这些有实力的生产商会有一大批客户做支撑，不会对公司的整体运作出现多大的影响。

所以，做好客户的重要性，就非常明显了。如何对好客户做到吸引，并长期锁定好客户？这对公司的宣传：公司定位、产品定位、品牌宣传推广等等系列问题提出了非常高的课题。

基于以上综合因素的考虑，在打造生产型企业画册的时候，我司认为应该从以下几点去考虑：公司的企业形象，企业文化，公司的实力，产品的独特卖点，产品的数据、施工技术指导，售后服务，突发事件的解决态度及疑难技术解决方案等显得尤为重要。

围绕着树立公司品牌形象，我们要打造一本有效的宣传画册。

何为有效的宣传册

有效的宣传画册应具备以下几点要素：

1、 设计新颖：首先要新颖，做到物以稀为贵。才能吸引您客户的眼球，才能从众多的同行的画册里脱颖而出。做到良好深刻的印象。

2、 定位准确、内容丰富：画册是让您客户可以静下心来慢慢了解您公司的一部电影，内容精不精彩，是一篇大文章，关键在于编导。就环氧地坪行业的画册无非分两种类型：生产型企业和施工型企业。宣传册关键要给谁看，消费者要从这里得到什么资讯，这很关键。这里分别做以说明来阐述。

我们开始打造这本有效的宣传画册：首先要充分了解公司的名称的意义，LOGO的图形组成及颜色构成，确立公司的广告推广语。下一步开始规划客户宣传册的内容：封面（品牌形象）→封2（封面反面）广告推广语形象塑造→企业形象塑造（企业简介）→企业文化塑造→产品独特卖点的提炼→各种地坪的解决方案→服务模式→工程案例→产品详细内容（产品适用范围、性能特点、技术参数、施工说明等要尽量详尽）推广→封3（企业形象塑造）→封底联系方式。